优化很重要,好的落地页设计才是转化成交的关键

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落地页往往是用户对一款应用产品的初始印象,同时它也是受众转化的终极场景,是促成最终转化的关键所在。在软城平台看来,一个转化效果好的落地页,可以让用户在看到的第一眼便对APP产生兴趣,再到获得信任,直至完成最终下载,这个过程看似简单,实则极为的不易。以下图为例,这是某社交平台APP的下载推广业务,所针对的人群是那些二次元及cosplay等爱好者。

 

而这个落地页页面亮点部分在于将APP功能有重点的展现了出来,同时也把握住了针对人群的痛点。像其中头图部分,主体选用的动漫人物,以及具有漫画特色的字体线条等,都很好的抓住了二次元及cosplay爱好者们的心理,另外文案结合目标人群热点词汇“次元壁”“语C”等,在吸引他们的同时又概括介绍了产品。

此外,软城还注意到该落地页的主体以APP内容功能展现为主,抓住了目标人群爱社交、爱幻想、爱分享的特点,结合当下的热点、热词等,和人群形成共鸣,进一步增强了亲近感,引发目标人群的兴趣,进而做出下载行为。



 

现通过上述分析,软城平台在此也总结了四点关于落地页页面策划的架构元素
 

元素一:卖点。确定卖点是转化的开始,因为用户很难为自己不相关的信息花费更多的注意力。在确定了卖点后,才可以让用户第一时间知道你的产品究竟能带给他何种利益或是解决何种问题,进而引起他们的兴趣。
 

元素二:刺激。刺激原则上是指为了完成转化而给予访客“诱惑”。用户的转化行为往往是由刺激所引起的,这种刺激会来自于用户身体内部的生理、心理因素及外部的环境。
 

元素三:信任。从让用户对APP产生兴趣到下载,这中间会存在一个信任问题。只有让用户感觉到安全,明白不会出现问题,或即便出了问题也能有解决的入口及方法,让用户无后顾之忧,才能让用户进行下载。同时,包括公司规模、荣誉资质、合作品牌、报道等也会增加用户的信任指数。
 

元素四:从众。人大多都有从众心理,因此我们可以营造出一种别人都这么做的氛围,同时还可以展示一些别人这样做得到的好处或解决的问题。从众的要点在于:要让访客相信真的有很多人转化了。
 

软城在这也提醒大家,页面架构的几个元素之间应该是相互穿插,相辅相成的,页面的每一屏都不应是单独存在的元素。通过不同的文字、图片组成,以及不一样的元素位置使用,都会带来许多意想不到的效果。



 

当然了,在拥有了转化效果好的落地页的同时,大家也更加不能忽视APP应用的渠道推广工作,拥有着丰富广泛的海量资源,在这些优质媒体及渠道的推广下,可以让你的应用下载量大幅提升,从而获得更多的新用户。此外,软城还支持多样合作,不管是直接发行,还是需要更深入的合作模式,这里都可以支持,合作共赢便是软城的首要目标。

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